Technico-commercial

Le métier de technico-commercial peut s'exercer dans de nombreux domaines.


Présentation

Quel est ce métier ?

En contact avec la clientèle, le technico-commercial dans les métiers du froid se base sur ses connaissances approfondies des technologies du froid pour proposer à la vente des équipements frigorifiques.
Lorsqu’un client souhaite équiper un local en technologies frigorifiques, le technico-commercial analyse les besoins du client.
En collaboration avec le chargé d'études, il sélectionne les équipements frigorifiques en fonction de leurs caractéristiques techniques et de leurs performances.
Il présente ses produits et propose un devis au client.
Une fois que les équipements frigorifiques sont installés et que le tout fonctionne parfaitement, le technico-commercial s'assure que le client est satisfait par le bon déroulement du chantier et par le produit qu'il a acheté.

Que fait-il ?

  • il analyse les besoins du client ;
  • il fait une offre de vente au client ;
  • il présente les caractéristiques des produits ;
  • il s'assure de la satisfaction du client.

Comment se former ?

Ce métier nécessite de solides bases de connaissance des techniques du froid.
Ainsi, pour être technico-commercial, il vous faudra quelques années d'expérience en entreprise, aimer la vente et un diplôme de niveau Bac +2 minimum :

  • un BTS Fluides, Énergies, Environnement avec une spécialisation Génie Frigorifique ou Climatique ;
  • un DUT Génie Thermique et Énergie ;
  • un Certificat Professionnel de Technicien Supérieur parcours Énergétique (CNAM ou AFPA) ;
  • une Licence Professionnelle Énergie et Génie climatique ;
  • un Titre professionnel de l'Institut Français du Froid Industriel (IFFI).

Comment évoluer dans la profession ?

Dans l'entreprise, le technico-commercial peut, après quelques années, évoluer vers plus de responsabilités en devenant :

  • chargé d'affaires ;
  • ou en créant ou en reprenant l'entreprise qui l'emploie.

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